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  最近需要完成一个作业,是关于写电子商务的项目策划书,我想定位于内衣市场。策划书的内容主要包括:需求分析报告,商业计划书,网站规划与建设方案,推广方案,促销方案。这是几个大的方向……请各位高手给我提提好的意见吧!谢谢!

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  2008年针织内衣销量同比增速依旧处于较低水平。2007年开始国内内衣市场逐渐步入调整期,销量增速明显下滑。根据中华全国商业信息中心统计,2008年我国重点大型零售企业针织内衣市场销量同比增长8.6%,高于2007年1.73个百分点,但相比2005年和2006年的增幅依旧处于较低水平。

  针织内衣商品销量所占比重明显下滑。2008年,全国重点大型零售企业针织内衣类商品零售量占各类服装总零售量的比重为15.43%,是自2001年以来的最低水平,比2007年下滑1.5个百分点,比2001年下滑了9.69个百分点。近几年我国重点大型零售企业针织内衣类商品销量增速明显不及各类服装总销量。

  国内针织内衣销售呈现明显的周期性。1999年至2008年,我国重点大型零售企业针织内衣销售增速分别在2001年和2005年达到峰值,在2003年和2007年又分别降至低谷。全国重点大型零售企业针织内衣销售以4年为1个周期,而目前正处于低谷期,预计到2011年左右将会迎来销售增长的高峰期。

  品牌集中度整体呈现出下滑态势。近5年的统计数据显示,棉毛衫裤的前三位品牌市场综合占有率由2004年的31.55%下滑到2008年的25.62%,前十位品牌市场综合占有率由2004年的46.40%下滑至2008年的42.59%。恩佐2注册平台女性内衣市场品牌集中度变化较小,2008年前三位品牌市场综合占有率为23.16%,相比2004年提升了0.11个百分点;前十位品牌市场综合占有率合计为49.28%,相比2004年提升了0.59个百分点。保暖内衣市场的品牌集中度下滑最为明显,2008前三位品牌市场综合占有率为15.17%,与2004年相比下滑了7.52个百分点;2008年前十位品牌市场综合占有率为36.81%,与2004年相比下滑了13.74个百分点。

  品牌集中度的下滑,反映出我国国内针织内衣市场近几年品牌竞争变得愈发激烈。

  品牌格局相对稳定。从2008年前十位品牌在2004年至2007年市场中的排名上看,整体没有出现明显的变化,说明国内针织内衣市场品牌竞争格局相对稳定。在棉毛衫裤市场,三枪、宜而爽、AB近5年来市场综合占有率一直占据排名的前三位,猫人、铜牛、顶瓜瓜、恒源祥、雪竹等品牌更是连续5年位列前十。女性内衣市场前七位品牌十分稳定,近5年一直被曼妮芬、安莉芳、黛安芬、爱慕、古今、欧迪芬、桑扶兰等占据,恩佐2官网首页只是在排名上有所变化。同样,保暖内衣市场前十位品牌中有7个品牌连续5年位列前十,只是在排名上有所变化。恩佐2登录

  竞争集中在领先品牌之间。从近5年领先品牌之间的竞争变得愈发激烈。根据计算,第一位品牌与第十位品牌之间的差距,棉毛衫裤市场由2004年的12.84 缩小至2008年的9.31个百分点,女性内衣市场从2004年的6.3下滑至2008年的6.19个百分点,保暖内衣市场从2004年的6.34下滑至 2008年的4.15个百分点。

  消费需求向功能化、时尚化转变。功能、时尚已经逐渐成为消费者关注的重点。例如,目前市场中加入莱卡具有修身塑形效果的产品受到消费者的欢迎,特别是一些蕾丝花边的设计可以更好地搭配服装。同时,人们用于内衣的支出不断增加,内衣市场不断向高档化、时装化和个性化方向转变。

  商品价格应向价值回归。目前国内内衣市场一直存在两极分化,低价的内衣质量堪忧,而品牌内衣价格较高。虽然近年来生活消费水平有了明显的提高,但对内衣商品的价格心理承受底线还处于较低水平,而对内衣的选择要求却明显提高,既要求商品的品质、款式和功能,更要求实惠的价格。这就要求品牌在不断提升质量的同时,还应该关注消费者对商品价格的需求,重视商品价格向价值回归。