产品推广策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。产品推广策划书 产品推广策划书(一) 针对自己的产品的特点和企业的营销目标,结合以上的方法: 1、SEO 推广: 这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,也是见效

  产品推广策划书 产品推广策划书(一) 针对自己的产品的特点和企业的营销目标,结合以上的方法: 1、SEO 推广: 这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,也是见效 最快的一种方式。在目前国内的最着名的搜索引擎方面,最主要的推广方式就是 GOOGLE 的右侧广 告和百度的竞价排名,企业做好是根据不同的企业自身状况,合理选择搜索引擎,这样企业才能取得 最佳的网络营销效果。另外,就是最近流行的关键词搜索优化,使得您的网站在自然搜素中排名靠前, 通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善,有点漫天要价,有点低价保证等,针对这 种情况,索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务,为企业提供全面系统的资讯及排名服务。 2、网络广告投放 网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式,企业在自己相关的网站上面投放广告,也 可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前,一定要考察好要投放广告的网站,看清其网站在行业 的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等),这样才能取得理想的效果。 3、信息发布: 信息发布其实是很多企业真正建站的目的,它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看, 这里不仅是自身的网站发布,若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息,我想对大多数企业来 讲又是一个很好的网络营销方式。 4、会员制营销: 会员制营销是一种最古老的网络营销方式,它可以有效的搜集目标客户的信息,留住目标客户, 让目标客户经常访问关注自己的网站。 5、邮件群发: 邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多数企业 和个人的滥用,到了今日,效果已经十分有限了,伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作 的实施,邮件营销一步步的被限制,但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式。 6、病毒式营销和其它营销 病毒式营销如木子美事件,就是一个十分优秀的病毒式营销案例,其他的方法还有免费广告链交 换等。 产品推广策划书(二) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业 内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念 不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高 而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用; 其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的 ---文章来源网络 附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企 业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产 品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的 印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才 储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资 料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户 进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是 那说不出的 50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无 非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品 牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的利润通常来自于 20%的客户,我们可以 ---文章来源网络 对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可 以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话 营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回 访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如 Email 或电话 形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通, 便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网 络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市 场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿 色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。 另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿 下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,恩佐2注册平台 而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给 他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的 部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想 要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域, ---文章来源网络 或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价 格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或 引发消费者的购买欲,引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户 反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽 量满足。 八、通路营建与推力实效 (可行性的运转销售模式)企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企 业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可 以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大 幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可 ---文章来源网络 将企业的阻力 T 开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如: 连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前 成立物流中心,恩佐2登录获取中间利润。 九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是 管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面 孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,恩佐2注册平台自己则大多唯恐避不及。 其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除 此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。 ---文章来源网络