投融界投融问答风投风险投资机构如何撰写行业投资分析报告?

  不同的出发点,进行行业分析的时候也会各有侧重,我想试着总结一个有逻辑性的框架,包含我认为比较重要的要素,以及在分析的不同阶段需要审视的结论。当然,没有哪个商业从业者希望被一个框架限定住,最重要的是有适合自己思维逻辑的框架,只有精通了十八般武艺各种兵器,才能在面对不同的对手知道出什么招耍哪种刀。

  你也可以叫“产业研究”,现在是一个在细分领域竞争的商业时代,但是行业大环境的研究还是不能舍弃,有些企业会一直坚持深度垂直细分(老干妈专注辣酱和佐餐小食),有些企业会选择从细分市场起步向大市场扩张(滴滴从打车市场到大出行市场),也有一些企业会选择从大市场切入细分领域(GUCCI砍掉多余产品线主打皮具)

  首先从最基础的数据开始,建议找两份以上的相关报告和三篇以上的相关报道。搜集渠道的话,恩佐2登录不同行业的分析研究报告可以通过一些网站(易观、企鹅智酷、艾瑞、新三板在线、阿里研究院等等),

  基本信息可以很广泛,也可以迅速get重点,那这些数据是一定需要的:市场规模、增长情况以及头部企业的市场占有率。

  市场规模:不管是企业家还是投资人,都非常关注市场规模的问题,这个直接决定了企业可以获得多大的收入,可以容得下多少公司;增长率:这一块要说明一下平均增长率和复合增长率,相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况,这里解释一下:复合增长率就是按几何级数增长,以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数,依此类推。(算法:譬如一个行业第一年的增长率为5%,第二年的增长率为6%,第三年为7%,年均增长率=(0.05+0.06+0.07)/3=6%,复合增长率=三次根号下(1.05*1.06*1.07)-1=5.99%);市场占有率:一般来说,行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率,不过,有些行业的商业规律很难形成20%的占有率,比如离散度非常高的打印、货运行业,当然,有些行业则很容易形成垄断,比如石油、电力等,行业里商业模式的可复制性,在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。

  到这里就比较有意思了,产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起,目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂,涉及供需、价值、空间等等,一般的行业分析,只要把握准产业链的上中下游就可以。

  建议通过图表的形式展示,在做产业链分析的时候,也要考虑不同的参与者里,哪些地方比较拥挤,哪些链条是可待挖掘的机会,以及不同连接点的重要程度。

  是时候亮家伙了!目的是为了总结行业的趋势,方法有很多,工具只是提供一个框架,将零散的资源整合到一起。基于之前对整个行业的分析,这时候可以拿出PEST来强势装X。

  P(政治,Politic):政治环境包括一个国家的社会制度,方针、政策、法令等。切记,国家方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。E(经济,Economic):经济环境主要就是宏观和微观的分析了,一个是国家整体经济环境和发展水平,另一个就是消费者的经济水平和消费偏好等。S(社会,Society):社会环境重点关注居民的价值观念以及消费习惯,针对不同行业要分析的社会环境也不同。T(技术,Technology):与行业直接相关的技术手段的发展变化,当然也要看相关专利保护所形成的壁垒保护情况。

  前面有提到,现在是一个细分领域竞争的商业时代,细分市场分析以目标顾客为重点研究对象,因此要非常注意不能把同类产品都当作与自己相关的细分市场。这一部分的分析,也主要有三个目标:

  首先是正确的找到细分,恩佐2官网首页不能把同类产品都当作相关市场,同时又不能盲目的把相关者排除在外。比如餐饮行业,如果做主打健身减脂的餐饮,那就非常*细分,可以把其他餐饮类型排出在外,但是如果做川菜,就盲目的把湘菜、东北菜等排除,因为从菜系角度,对于消费者没有产生太大的区隔,必然会忽略一大部分市场。因此,有自身特点,并和大行业里其他细分形成有效区隔认知的才是“真.细分市场”。

  之后就是分析总结细分市场的特点,这就真的需要具体行业具体分析了,总的来说可以着重关注以下维度:消费者(客户)/产品或服务/产业链所处位置/市场结构/成长性

  市场生命周期对于行业分析非常重要,不同阶段有着不同的市场特点,而且不同的市场都会形成自己独特的生命周期,一般我们总结为四个时期:启动期、成长期、成熟期、衰退期。

  行业生命周期一个核心就是:当市场处于启动期和成长期,要立足于增量市场;当市场处于成熟阶段和衰退期,要抢夺存量市场,同时寻找转型或者新的细分,将衰退期引入新的成长期。

  启动期:解决用户认知的问题,重点在于传播 成长期:解决用户转化的问题,重点在于运营 成熟期:解决用户留存的问题,重点在于品牌建设 衰退期:解决产品转型和创新的问题 进入衰退期并不代表着这个行业没有吸引力,或者即将被替代,优秀的产品有机会让行业重新焕发生机,新的细分也可以重新创造用户需求。

  开心玩国儿童乐园麻烦咨询下多大的场地是不是,投资费用不一样呢?有公司策划和前期投资分析吗?

  您好,场地大小需要您自己确定一下,投资费用也是需要根据场地才能确定的,公司会给您做场地规划和市场调查,所以您这个可以放心。

  项目概述 项目市场与销售——行业背景格局趋势、市场竞争、竞争分析、市场细分及定位、竞争策略、市场预测 项目研发与技术——先进性、独特性、系统性、壁垒 项目团队——主要成员简介、评价,管理机制机构等 项目运营——生产组织安排等 效益分析——净现值、回收期、内部收益率、盈亏平衡、敏感分析 风险控制——风险因素、控制措施 项目投资的总结

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