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  福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 电子类自主创业计划书 目录 第一章摘要 1.1、宗旨及商业模式 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的宗旨是成为一家集 电子产品研发和生产以及液晶片定制、生产为一体的技术型 导向的企业。 宁波北仑恒晶电子科技有限公司是一家处于创始阶段 的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司,公司的法定 地址是:宁波市北仑区新大路 1069-2 号 D 座 303-4。 本公司以承接家电控制器、工业控制器的研发为主,以 电子产品加工和段码液晶片的定制、 生产为辅, 顾取名为 “一 主两翼” 。XX 年 12 月至现在,我公司在电子产品研发和段码 液晶片销售方面取得一定的成绩,并且获得了一定的利润。 现在宁波北仑恒晶电子科技有限公司处于发展初期,公 司目前需要电子产品研发所需的各类仪器和产品检测设备 , 还需要进行业务的拓展,为实施我们的计划,公司成立初期 需要资金约四万元,用来完善公司的办公和研发设备。 在新的市场规划形势下,公司的员工需要努力适应不断 发展的形势。增强科研开发的强劲性,以便研发和生产质量 过硬,符合客户所需求的产品,同时也为了提高我们的竞争 优势。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 1.2、公司的业务范围 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的主要业务有: 1、电子产品研发 2、电子产品代加工 3、段码液晶定制、生产 我们研发的范围主要有开水机、饮水机、清洗机、空调 温控器等家电控制电路板和各类工业控制板,还代理段码液 晶的定制和生产。因公司处于起步阶段,没有电子产品和段 码液晶生产所需的设备,所以我司所承接的电子产品加工和 段码液晶生产的业务均委外加工,我司靠研发经费、技术服 务费和产品交易的差价赚取利润。 宁波北仑恒晶电子科技有限公司目前已经成功研发的 案例有:商用开水机控制板、自动清洗机控制器、发热毯温 控器、汽车内部设备遥控控制板,其中汽车内部设备遥控控 制板已经正在进行第一批订单的生产。在所研发的成功案例 中发热毯温控器和汽车内部设备控制器均为出口产品。 公司在段码液晶方面,已经和宁波多源电子达成长期合 作协议,并且达成协议每批供货 XX 片。此外,另有四家公 司的段码液晶正处于开模阶段,即将完成第一批订单。电子 产品代加工的业务除了上面所述的汽车内部设备控制器投 产以外,还有三家客户正在洽谈当中,也即将开始第一批订 单的生产。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 我们产品所使用的技术包括:单片机技术、无线控制与 传输技术、GPRS 数据传输、蓝牙控制技术等,这些技术均广 泛应用于家电、 工业控制领域中。 在延伸服务范围的过程中, 关键的困难是电子产品生产线和液晶生产线的置办和技术 人员的招聘。 我们所提供的是一条龙式的服务,段码液晶已经成为中 端和高端电子产品显示器件的主流,并应用于各个领域当中。 而我们专业从事电子产品研发,可以实现液晶片的定制和驱 动模块的设计,此外还可以提供一整套电子产品的研发和生 产,避免了厂商同一件商品寻求多家供应商的繁琐过程,加 快了产品的交期,从而提升产品的生产量。 1.3、市场定位 我们的目标客户是家电、工业控制板等其他消费类电子 产品的生产性企业。 公司的前期目标是慈溪余姚广大的家电市场。根据网络 调查的 210 家宁波家电企业,其公司 因此,我们前期把慈溪余姚众多的家电生产厂商作为我 们的主要业务对象。除此之外,还有 52%的企业只具备产品 组装能力,不具备电路板生产能力,所以我们在项目研发的 同时, 也承接电路板代加工的业务, 为他们生产控制电路板, 当然也有需要研发和生产一条龙服务的客户。 目前,我们已经成功为慈溪黎阳电子科技有限公司成功 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 研发商用开水机控制板,并达成长期合作协议,为他们研发 家电控制器。为了扩大市场,我们将派业务专员上门拜访和 电话沟通等方式来寻找顾客。 安全、稳定是电子产品研发的一项重要标准,客户在要 求价格实惠的同时,把产品的安全性和稳定性以及售后服务 作为主要购买标准。因为我们集研发和生产一体,拥有完备 的售前和售后服务体系,充分保障客户的利益。 后期,我们的目标市场将转移到全国,通过网络平台和 电话把公司的市场推向全国,更进一步提升公司的知名度。 1.4、竞争 面对广大的慈溪余姚家电市场,在江浙沪从事电子产品 研发与生产,段码液晶定制、生产的企业也不在少数,但是 他们大多已经有相当规模。现有的从事于电子产品研发的公 司皆为大中型公司,每个项目的报价均较高,普遍在两万以 上,而对于慈溪家电市场,纵多的中小型企业,很少有企业 会选择这类大型的公司研发,所以我们作为一家新起的小公 司,依托数字科技园区的政策优惠和宁波职业技术学院教师 团队的技术支持,具有绝对的价格优势,从而大大提高了我 们的市场竞争力。 待到公司打通江浙沪市场之时,公司的实力已经有了一 定的积累,再把公司推向全国市场,通过正规融资渠道筹集 资金,计划开设自己的液晶生产线和电子产品生产线,完全 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 实现液晶生产,电子产品研发和生产一条龙服务,提升公司 的竞争力,从“一主两翼”向多头并进发展。 1.5、管理 我们有以下管理成员可保证我们创业计划的实现: 唐涛,男,执行董事。他在校期间担任班级班长、学生 会生活部部长、学生会副主席等职务,在公司实习时担任华 祐微电脑有限公司的总经理助理。并具有一定的电子专业技 能,目前已经成功协助研发部完成汽车内部设备控制器和商 用开水机等产品的研发,熟知电子产品开发的流程和注意事 项。在实习时,曾成功完成与宁波金天水、格兰富上海有限 公司的业务接洽和产品规格书的撰写,已经熟练掌握 oDm 和 oEm 业务流程及其中的注意事项。 代品川,男,总经理。他在校期间完成了班级的多个特 色项目的领导和研发,在实习期间在华祐微电脑有限公司担 任研发工程师,期间独自成功研发了了抽油烟机控制板、中 央空调温控器等项目。此外,还自己领导和参与研发了商用 开水机控制板、汽车内部设备遥控控制板、加热毯温控器、 全自动机械零件清洗机控制板等项目。现在他已经能够熟练 掌握 51、PIc、合泰、mSP 等系列单片机的运用,熟知电子 产品开发的技术细节。 1.6、资金需求 目前,公司的创业团队每人投资一万元整,拥有资金四 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 万元人民币。因公司前期主要承接电子产品研发的业务,短 期内没有置办生产线的打算,所以不需要大量的资金,符合 现在的基本情况。 另外,在我们的业务流程中,无论是电子产品研发、生 产,还是段码液晶的定制、生产,客户均先付 50%的货款, 所以由我们自身投入的资金较少,暂时不需要贷款等融资方 式。待到公司转型,设立自己的厂房和生产线时会有一定金 额的贷款或采取其他方式融资。 1.7、销售汇总 公司自 XX 年 12 月营业至今,各个业务的销售状况如下 表: 第二章公司简介 2.1、宗旨 我们的目标是将公司变成一个集段码液晶生产、电子产 品研发和生产一条龙服务的知名企业,将我们的服务特色与 优势打造成为行业的知名品牌。 我们立志于电子产品研发与段码液晶定制、生产,恪守 信誉、提高声望,以产品质量和诚心立足行业,以客户的需 求为我们的起点,以客户满意为我们的目标,我们坚信没有 最好,只有更好的理念,通过公司员工的努力,从创业走向 成功,从成功走向卓越。 为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以恪守诚信、 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 稳定快速的服务对待资金的监护人、客户及社会其他团体。 我们为客户制造商提供产品生产所必备的控制器,为顾客提 供安全、稳定的产品和全面的技术服务,各个企业之间形成 一种互助互利的关系,彼此依存。 2.2、公司简介 宁波北仑恒晶电子科技有限公司成立于 XX 年 11 月,其 业务范围包括:电子产品研发,电子产品加工,段码液晶定 制、生产。公司的商业法定名称是:宁波北仑恒晶电子科技 有限公司,法定经营地址是:宁波市北仑区新大路 1069-2 号 D 座 303-4。本公司是一个私营合伙有限责任制公司。宁 波北仑恒晶电子科技有限公司的办公场所位于宁波市北仑 区新大路 1069-2 号 D 座 101,办公面积 100 余平方米。公司 的目标是在未来 10-20 年内建立起自己的工厂和仓库。 自主创业策划书 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测 一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险 二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 一、公司基本情况 1、公司的成立与目标 xxxx 计算机信息技术有限公司是由 xx 省交通厅联运中 心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建 的有限责任公司,是一家专门致力于交通行业信息化研究和 软件开发的高新技术企业。 公司现有总资产 620 万元人民币。 注册地址:xxxxxxxxxxxxxxxx 注册资本:壹佰贰拾万元 法定代表人:xx 成立时间:xxxx 年 6 月 经营宗旨: 顾客的高满意度、 股东的高回报率、 员工的广阔发展空间 目标:面对交通行业信息化改造领域广阔的市 场前景,我们的目标是:立足交通领域,推动和加快交通行 业信息化建设,用三年时间,把 xx 建设成为交通行业信息 化应用软件产业基地。 公司的技术、市场发展过程 公司自成立以来,便承担着 xx 省交通行业信息化建设 的重任。目前,公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运 政管理信息系统》 、 《交通运输企业综合经营管理信息系统》 等六套应用软件,其中《运政管理信息系统》 、 《办公自动化 系统》 已经在威海、 烟台、 济宁三地市安装使用, 运行良好, 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 并将在 xx 省 17 地市推广应用。另外,xx 汽车运输总公司对 《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。 公司将立足 xx,积极开拓全国市场。 2、公司的股本结构 股东名称出资额出资比例 xx 省交通厅联运中心 49.2 万元 41% 深圳亚桥软件公司 49.2 万元 41% 北京方正新世纪公司 21.6 万元 18% 3、公司股东基本情况 项目注册资金法人代表经营范围 99 年末总资产 99 年末 净资产 xx 省交通厅联运中心 1700 万元客货联运、 代理、 培训、 配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、 汽车及配件的销售。21198746.09 元 17998695.97 元 深圳亚桥软件公司 500 万元计算机软、硬件的开发、销 售及售后服务;通信产品的销售。5018593.60 元 4990112.00 元 北京方正新世纪公司 100 万元计算机网络技术开发、技 术转让、 技术咨询、 培训、 服务等。 3824916.22 元 1400113.12 元 4、公司组织管理、决策方式 组织管理的基本原则:公司围绕产品市场,超 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 越经营职能,灵活地组织和管理。 建立授权型、扁平化组织结构,以满足公司快 速发展和创新的需要。 以合作化的人性管理思想为指导,建立以目标 管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔 性管理、知识管理的多元化管理模式。 战略决策实行以总经理为核心的集体决策,为 之 “断” 。 公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究, 为之“谋” 。 “谋”与“断”各尽其责。 “谋”要按照总经理 的思路多谋, “断”要在“谋”的基础进行,最后达到善断 之目的。 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员 工充分授权,积极组建具有管理自主权利的的职能机构,管 理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作,灵活机动 地实施决策,并不断地创新,以提高员工积极性,增强员工 责任感。 公司经营决策方法科学化。 充分运用 “软” 、 “硬” 两种技术和定性、定量的分析方法,把专家的智慧和经验与 用数学模型进行系统分析结合起来。 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩 展, 公司将逐步建立起经营决策系统、 信息系统、 智囊系统、 执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 公司经营决策程序科学化。 反馈 可行 不可行 反馈 5、公司主要经营状况 单位:元/人民币 项目年期 1999 年 XX 年 主营业务收入 870,786.88 主营业务利润-23463.40589,668.45 利润总额-283776.9383,685.00 税后利润 83,685.00 总资产 1,167,612.771,088,326.83 净资产 916,223.07999,908.07 销售利润率 9.61% 净资产利润率 8.37% 6、研发费用 1999 年公司研究开发费用为——,XX 年为 7.5 万元。 二、公司创业人员的背景和素质。 董事长,xx,男,46 岁,高级经济师,经济管理专业硕 士研究生。1999 年毕业于中国社会科学院研究生院。现任 xx 省交通厅联运中心总经理。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 ,恩佐2官网首页 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 董事,xxx,男,34 岁,1989 年毕业于西安交通大学自 动化控制专业,后获得工商管理硕士学位。现任深圳亚桥软 件有限公司总经理。 董事,xxx,男,32 岁,大学本科。1990 年毕业于吉林 工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经 理。 董事,xx,男,48 岁,大学本科,高级会计师。现任 xx 省交通厅运管局计财科科长。 董事,xx,男,47 岁,高级工程师。1981 年毕业于曲 阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司 xx 公司总 经理。 总经理,xxx,男,34 岁,大学本科。1989 年 7 月毕业 于陕西师范大学科技情报专业,在 it 行业工作多年,既懂 计算机技术,又有管理、经营和指挥才能,有强烈的创新意 识、深邃的洞察力和果断的决策能力。 会计主管,xx,女,经济类大学本科,精通会计业务和 财务会计法规,敬业精神和原则性很强。 三、公司发展规划 1、公司三年发展规划 XX 年,完成资金、形象、技术、人才四大工程 建设。实现销售收入 1000 万元,其中软件销售收入 350 万 元,硬件销售收入 650 万元,税前利润达到 160 万元。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 XX 年, 完成股份制改造, 进入省内软件企业 “十 强” 。实现销售收入 4000 万元,其中软件销售收入 1400 万 元,硬件销售收入 2600 万元,税前利润达到 1200 万元。 XX 年,达到二板上市企业标准并上市。实现销 售收入 10000 万元,其中软件销售收入 3500 万元,硬件销 售收入 6500 万元,税前利润达到 2200 万元。 2、关键成功因素: 奉行以人为本的企业文化。 倡导团队精神、创新精神。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入 的研究。 有独立研究开发能力,能够根据顾客和市场需 要不断开发出新产品。 建立动态联盟,把非核心技术交给合作伙伴完 成,公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发,集中 精力培育和发展核心技术及前沿技术,从而实现技术的成功 “嫁接”和始终保持领先地位。 公司产品及市场分析 一、产品、特点及优势 1、产品 公司立足于交通领域,以推动和加快交通行业信息化建 设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 应用软件及信息化全面解决方案为使命。 现已开发的产品是: 《运政管理信息系统》 《物流基地管理信息系统》 《交通运输企业综合经营管理信息系统》 《办公自动化系统》等六套管理应用软件。 正在开发产品: 稽查管理信息系统 待开发产品: 地球卫星定位技术及地理信息技术在交通行业的应用 客运联网结算系统 2、特点及优势 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术,符合 当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的 发展趋势,确保了产品技术的前瞻性。 功能实用。实现客户内部信息共享,协同业务办理,业 务涵盖面广。 通用性强。公司产品面向交通业务,具有很强的可复制 性。 查询方便。对每一种信息,系统提供多个视图来表现, 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 可从不同的角度进行查询,方便地对信息进行综合和分析。 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制,保证了数 据的一致性,从而使系统运行安全可靠。 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系 统信息指标体系与编码规则》 。 与办公自动化的无缝连接,保证了数据信息传递的时效 性。 行业和市场 公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技 术企业,因而兼具交通业和软件业的属性。 1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业 成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业,它是 信息社会的核心和灵魂,是全球信息化进程的关键。软件产 业以其独有的广泛渗透性、行业带动性,不仅本身在创造经 济效益,而且是其他众多高新技术产业的推动力,对众多经 济领域有辐射作用,在国民经济中起到“倍增器”的作用。 软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的 核心产业,是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。 我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术 和软件产业正处于初创期的后期,即将进入行业成长期,初 创期产业的增长率在 20%-50%左右, 成长期将达到 50%以上。 2、从交通行业来看,交通运输业在国民经济中起着举 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 足轻重的作用,而落后的传统技术将制约着其快速发展,交 通行业的信息化建设迫在眉睫。以 xx 省为例,根据省经济 发展战略目标, XX 年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平, 经济发展平均增长速度约为 10-12%。这样的发展速度,运输 量必将随之高速增长,交通事业将向高水平、高效率、高内 涵方向发展,这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的 要求。 国家 “十五” 规划明确提出要加快国民经济信息化进程。 《交通部部长黄镇东在 XX 年全国交通厅局长会议上的讲话》 指出: “要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协 调、稳步推进”的原则,启动政府交通部门办公业务资源网 络建设,尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输 信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统 建设,为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络 环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。 ” 全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正 在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。 《xx 省交通科 技“十五”发展规划》提出要加快交通信息化建设步伐,开 发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏 观调控决策支持系统、智能交通系统、gps 基础上的车辆调 度管理系统等,充分发挥交通基础设施潜能,提高交通服务 能力和服务水平,更好地为国民经济和社会发展服务。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效 益。根据 1999 年 4 月交通部公路司公布的有关资料显示, 截止到 1998 年底货物运输户已达到 273,886 户,货物实载 率低于 50%,每年综合经济损失高达 800 亿元人民币。虽然 运输群体规模大,但分散程度高,造成严重的资源浪费。采 用现代信息技术提供信息服务,如果能提高实载率 5%,即可 创造 40 亿元的综合效益;同时, 由于大幅度减少了空载行程, 提高了里程利用率,可有效提高运输效率,减少能源消耗和 环境污染,降低交通安全事故发生率等等,将产生巨大的社 会效益和经济效益。 智能化交通是 21 世纪世界交通行业的发展方向。可以 说,交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可 以看出,交通行业信息化服务有坚实的市场基础,市场潜力 巨大。 项目地市县客运站货运场站营运车辆高速公路 数量 17 个 128 个 492 个 1000 个 50 多万辆 XX 公里 从动态的角度来看,我国经济已经进入一个新的增长周 期,未来几年,国民经济将保持快速发展的良好态势。社会 经济的快速发展,必将对交通行业产生巨大的影响。客货运 输需求将保持较高的增长速度,交通基础设施总量将会有较 大的增加,交通管理业务将会更加繁杂。因此,交通行业信 息化需求会不断增长,交通行业信息化市场潜力无限。 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎 福 祝 恋 切 深 他 校 全 达 表 情 之 恩 感 师 老 对 和 好 美 最 下 留 子 业 毕 将 即 让 了 为 忆 回 相 着 也 历 经 有 同 不 熟 成 向 走 步 而 变 蜕 渐 逐 在 都 每 这 。 暂 短 又 却 长 漫 活 习 学 , 站 驿 个 一 的 程 旅 生 人 们 我 是 年 三 中 初 体 学 好 奋 勤 爱 友 结 团 个 样 这 是 情 热 写 笑 微 烂 灿 定 坚 们 他 踏 伐 步 齐 整 。 发 勃 姿 英 、 满 饱 神 精 级 年 一 , 辉 光 的 阳 太 着 迎